Введение
Почему вы не богатые, если вы такие умные?
Андрей Парабеллум
Некоторое время назад два моих клиента одновременно задали почти один и тот же вопрос: «Андрей, я у тебя — не первый и не последний в коучинге. Ты не знаешь тему, не работал десять лет в нише… И как, черт возьми, тебе удается, не влезая в детали, едва коснувшись какого-либо проекта, превращать его в золотую жилу?»
У меня были невероятные подъемы и колоссальные падения, но если оглянуться назад и посмотреть на всё, что я делал в моих бизнесах, то лучший результат получался, когда я не задавался дурацким: «Почему?» А все провалы происходили, когда вместо того, чтобы идти дальше, я останавливался и старался понять, почему это работает так, а не иначе, или, наоборот, не работает.
Сначала я думал, что это неправильно и нужно получше разобраться в теме. А когда все станет понятно, деньги польются рекой. Это же логично! Но опыт (мой и моих клиентов) показал, что можно быть умным и логичным, а можно — богатым. Вопреки всему, чему нас учили родители и учителя, троечники нанимают на работу отличников за мизерную зарплату.
На одном из тренингов я рассказывал реальную историю. Я долгое время посещал семинары и конференции Дэна Кеннеди в качестве пассивного слушателя: искренне старался разобраться что к чему, внимательно слушал все, что там говорилось. 1000+ человек со всех уголков планеты, а рядом со мной сидела женщина-инопланетянин. Во всяком случае, у нее был такой вид. Просто она совершенно не понимала, о чем идет речь и что вообще происходит. После очередного выступления она рискнула со мной заговорить и спросила: «О чем Дэн распинался полтора часа?» Я объяснил в двух словах, что если у вас есть база клиентов, то можно внедрить систему подписки на какой-либо сервис — первые два месяца бесплатно, а дальше PayPal (платежная система) начнет автоматически снимать помесячные платежи с кредитки клиента. И что многие клиенты будут продолжать пользоваться сервисом, потому что лень отписаться или потому, что они просто забудут об этом. Мы пообщались еще минут десять на тему о том, что я из России и погода хорошая, и только после этого мне удалось от нее отделаться.
Через год на этой же конференции во время перерыва я спокойно пью кофе и вдруг слышу где-то позади меня: «Андрэй, Андрэй! Май рашн френд. Айм глэд ту си ю!» Оборачиваюсь и вижу, что ко мне бежит «это» с большими инопланетными глазами и улыбкой до ушей и взахлеб начинает благодарить. Когда я остановил женщину и попросил объяснить, в чем дело, она рассказала, что ее база клиентов — около тысячи человек и что после прошлогодней конференции она попробовала у себя штуку с кредитками. В итоге за год заработала благодаря этому трюку $180 000. И еще около 120 000 на допродажах.
У меня помутилось в глазах, и мир перевернулся: эта инопланетянка НИЧЕГО не поняла из того, о чем ей пять дней говорили на той конференции, но пошла и тупо сделала ТОЛЬКО то, что я ей рассказал за несколько минут беседы!!! Как это произошло? Это же Я все понял тогда, это же Я внимательно слушал все интересные идеи, это же Я разобрался, как оно работает…
Несправедливо? Однозначно! Но не потому, что природа ошиблась, а из-за того, что в школе нас фокусируют не на тех навыках, которые приносят финансовый успех.
Вы никогда не обращали внимания на то, что зачастую в жизни многое идет не так, как нас учили в школе? Троечники и прогульщики нанимают на работу отличников, причем на мизерную зарплату. Одноклассник, которому вы давали списывать в школе, давно вас обогнал и по финансам, и по статусу. Люди, которые и двух слов связать не могли, руководят огромными компаниями, бизнесами и госпредприятиями.
Нет ли тут какой-нибудь странной закономерности?
Закономерность есть, и я не только ее раскрыл, но и дал вам возможность посмотреть на себя со стороны и повернуть ситуацию в нужное русло, выполнив несколько простых домашних заданий.
Почему я выбрасываю (это не опечатка!) тренинг всего за 6000 рублей? Потому что его информация настолько важна, что я хочу, чтобы ею воспользовалось как можно больше хороших людей.
Теперь эта книга стоит меньше сотой доли (1 %) от суммы, которую вам принесет эта информация. Или не принесет — если вы ее не воспримете.
Недавно Костег [1] прошел этот тренинг и сказал: «Неожиданно нашел в своем подходе к бизнесу огромный косяк. Золотой тренинг! Мы должны поднять на него цену и продавать только участникам мастер-группы». Так что он теперь меня ненавидит.
Полную версию этого тренинга (без купюр) мы иногда продаем.
Глава 1. Создание правильной среды
• Способ измерить вашу эффективность.
• Все всё знают, но ни фига не делают.
• Почему мы все еще не миллионеры?
• Достойная причина стремительно двигаться вперед.
• Доллары со скидкой и разнообразие денежных тем.
• Тупая идея и хорошие результаты: почему так происходит?
• Уровень ваших финансовых целей.
• Денежная математика: сколько именно и для чего?
• А вы, собственно, приближаетесь или отдаляетесь?
• Главное отличие успешных людей от неуспешных.
• Не боремся с течением, а используем его.
• Симбиоз пряника и кнута в личной мотивации.
• Волшебная таблетка личного магнетизма.
• Самодисциплина и самомотивация.
• Главная причина неэффективности внешней мотивации.
• Каждый день. Без исключения. Строим свой трамплин.
• Работаем с негативом и сомнениями.
• Как контролировать любой процесс.
• Про верхние 0,5 % населения.
• Два ключевых навыка для достижения ваших целей.
• Создаем группу поддержки: идем вместе вперед.
• Горизонтальные связи.
• Роль коуча в вашей жизни.
• Ответственность перед самим собой.
• Создавайте среду, которая будет вас растить.
• Выстраиваем, находим, покупаем.
• Как взлетать, если нужна внешняя мотивация.
• Внутренняя мотивация через внешнюю.
• Работа в аврале и кризисных условиях.
Что такое финансы
Финансы, деньги — всего лишь отражение и способ измерения вашей эффективности, результатов в работе или бизнесе. Ничего лучше на сегодняшний день еще не придумали.
Для начала давайте назовем главную причину неумения делать деньги: многие из нас знают, что нужно сделать для улучшения собственного финансового положения, но при этом ни фига не делают. То есть бездействуют.
На одном из своих семинаров Джим Рон сказал интересную вещь: «Гдинственная причина, по которой многие из нас еще не стали миллионерами, — это то, что у нас нет настоящей причины ими стать».
Задумайтесь, и вы поймете, что на самом деле так и есть. Мотивации «стать богатым», желания каких-то материальных благ порой недостаточно, чтобы заставить самих себя активно действовать. Поэтому все остается на уровне мечтаний. Вместо того чтобы работать на достижение большой цели, мы расходуем свое время и жизнь на мелкие радости.
А раз так, многие никогда не станут богатыми, поскольку не найдут достаточно яркой и зажигающей причины взять себя в руки, пойти вперед и заработать столько денег, сколько всегда хотели иметь. С этим нужно что-то делать!
Зарабатывать деньги в бизнесе или в инфобизнесе на самом деле легко и просто.
Не нужно быть гением, чтобы иметь если не все, то очень многое в этом мире.
Ветераны инфобизнеса на собственном примере и примере своих товарищей видели, что в инфобизнесе совершенно не имеет значения, на какую тему вести обучение. Можно учить людей чему угодно. Например, рассказывать про фокусы или бизнесы, продажи или рисование пейзажей. О чем хотите! Лишь бы вы сами в этом разбирались.
При стандартном подходе к процессу обучения в инфобизнесе есть определенные методики и формулы, с помощью которых можно зарабатывать абсолютно на всем. То есть если что-то делать, двигаться в правильном направлении и при этом знать, что ты делаешь и куда идешь, тема в принципе роли не играет.
Конечно, какие-то темы соберут большую целевую аудиторию, какие-то — немного людей, но при определенном подходе к процессу можно найти способ продавать «доллары со скидкой».
Почему я вам обо всем этом рассказываю? Возьмите, например, современные газеты, журналы, желтую прессу. Выйдите в Интернет, почитайте вашу френд-ленту или просто новости. Вы увидите массу примеров, когда кто-то берет самую обычную идею или тривиальный продукт (не Google, Facebook и т. п.), что-то совсем простое и делает на этом достаточно большие и легкие деньги. Буквально: «Купил “Сникерс” за доллар — продал за три. На полученные два доллара и живу».
И что человек при этом делает, какую тему выбирает — все равно.
Большинство людей не зарабатывают больших денег именно потому, что это не является их настоящей целью.
Другой вариант — цели и приоритеты расставлены неверно. Это первый вопрос (проблема) мотивации: является ли желание заработать (зарабатывать) большие деньги основной целью внутренней мотивации человека? Если ответ «нет», естественно, ничего не получается — стихийно такие вещи не происходят.
Вторая проблема заключается в том, что даже у многих из тех, кто считает финансовые достижения своей высшей целью, нет конкретики, все находятся на уровне «хорошо бы заработать больше денег». Сколько именно? Насколько больше? Какое количество денег требуется для достижения целей?
На своем семинаре по клонированию бизнеса я рассказывал об интересных методиках конкретизации целей. На семинаре по консалтингу мы, наверное, полтора часа в деталях прорабатывали свои жизненные цели на следующий год — именно с финансовой точки зрения. Чтобы затем привязать их к сегодняшнему дню. То есть чтобы у вас и других людей, принимавших участие в семинаре, возникло понимание того, что им нужно делать сегодня ради достижения поставленных финансовых целей. Какими бы нереальными они ни казались.
Кроме мотивации еще нужны замеры того, что вы делаете сегодня, чтобы понять, приближают ли вас ваши действия к достижению главной цели или, наоборот, отдаляют от нее.
Такие замеры проводят очень немногие, и в результате вероятность неудачи увеличивается.
Чем успешные люди отличаются от неуспешных (менее успешных)
доход богатство самоконтроль коуч
Отличие между успешными и неуспешными (менее успешными) людьми заключается в наличии или отсутствии проведения замеров по ходу достижения целей.
Разговаривая с практиками бизнеса — людьми, которые зарабатывают деньги в той или иной области, вы заметите, что большинство из них не задаются вопросом, почему работает то, что они делают. Он для них неприоритетен. Раз работает — значит, движение идет в верном направлении.
Многие программисты и айтишники знают по собственному опыту: чтобы понять, из-за чего упал сервер, нужно гораздо больше времени, чем просто «попрыгать вокруг него с бубном» и починить.
В итоге возникает вопрос о целесообразности разбора проблемы и соответствующих временных затрат. Лучше потратить это время на достижение цели, чем на понимание «что, зачем и почему». Некоторые вещи проще принять на веру, смириться с произошедшим и не зацикливаться на причинах, пытаясь исправить ситуацию.
То есть не нужно бороться и плыть против течения, а следует стараться использовать любую ситуацию себе на пользу, просто дальше работать.
Кнут или пряник? Секреты самомотивации
Как правильно мотивировать самого себя? Многие считают, что кнут и в плане самомотивации работает эффективнее пряника. Лично я с этим не согласен и считаю, что оба приема лучше использовать одновременно. Это гораздо действеннее.
Однажды мы делали интересный вебинар под названием «Тайм-менеджмент для гуру». Обсуждались три важные вещи, на которые следует обратить особое внимание людям, резко идущим вверх и достигшим уровня гуру.
В частности, мы поднимали вопросы мотивации, разбирали ее структуру. Один из важных кирпичиков в этом «здании» — самодисциплина. Чем она у вас лучше поставлена, тем привлекательнее вы становитесь для других людей.
Почему так происходит, не знаю. Но это краеугольный камень личного магнетизма.
Вы не сможете полностью контролировать окружающий мир до тех пор, пока не научитесь контролировать самих себя. Поэтому если с первого раза вам сложно усвоить и принять новые вещи, о которых я говорю, сначала осознайте необходимость и важность самодисциплины.
Кроме этого нужно уметь еще очень много вещей: позволять себе отдыхать, жить и творить в потоке и т. д. Но ничего не получится, если вы не научитесь себя правильно мотивировать. Никто вместо вас или за вас не будет этого делать.
Серьезная ошибка многих структур (например, армии) заключается в том, что идет исключительно внешняя мотивация — будь то кнут или пряник. А она малоэффективна по определению, так как любая внешняя мотивация носит временный характер.
Есть мотивация — и человек что-то делает, мотивация прекращается — вместе с ней и действия сходят на нет. Ерубо говоря, ударили током — человек отпрыгнул, нет разряда — он не прыгает.
Лишь умение эффективно себя мотивировать и делать это каждый день создает трамплин, с которого можно прыгнуть выше.
Если вы решили довести что-то до конца, например, участвуя в каком-либо тренинге, вы четко и полностью выполняете все домашние задания и иные требования тренера. Если вы достаточно самомотивированы, скорее всего, это не пройдет для вас даром. Должен приложить максимальные усилия и сам тренер, который параллельно вашей внутренней мотивации обеспечивает необходимую внешнюю среду.
Например, я трачу много ресурсов на внешнюю среду, которая задает определенное течение и тем самым упрощает движение вперед моим слушателям. Для тренера это непросто, потому что приходится бороться с сопротивлением воды и внешней среды, проявлением агрессии и негатива со стороны некоторой части слушателей. Кроме того, у новичков порой возникают сомнения в том, что они делают: «А могу ли я? Умею ли? Зачем мне все это нужно? Может, подождать и подучить? У меня еще недостаточно дипломов.» И так далее.
Контроль за любым процессом
Нужно выстраивать свое поведение, то есть уметь его контролировать.
Я раскрою вам один маленький секрет, применимый к любой области деятельности.
Контроль любого процесса начинается с его замеров.
Контроль за рабочим временем начинается с замеров того, куда оно уходит.
Контроль за деньгами начинается с замеров, как вы их зарабатываете, откуда они приходят, куда и на что тратятся.
Замеры в числах и цифрах дадут вам дорожку, на которой можно настраивать контроль, мотивацию и т. д.
Секрет успеха — в развитии самомотивации
Необходимо развивать внутреннюю мотивацию. Это единственный секрет, который вам нужно знать и понимать. И единственная причина, по которой вы сегодня находитесь не там и н ев том положении, в котором хотели бы быть.
Тренинги, семинары, мастер-классы и вебинары, которые мы проводим, направлены на жесткую фильтрацию людей. Наши слушатели знают, насколько серьезно у нас поставлен контроль за выполнением ежедневных задач. Постоянно нужно что-то делать, голова и руки заняты, ученикам не продохнуть.
Несмотря на большой поток людей, из которых далеко не все соответствуют нашим высоким требованиям на 100 %, эффективность такого подхода доказана. Пусть вы делаете не все, но что-то делаете, а значит — двигаетесь вперед.
Если вы читаете эти строки…
Если вы читаете эти строки, значит, находитесь в числе верхних 0,5 % населения или среди 1–3 % людей, которые что-то делают и к чему-то стремятся. Вы много работаете ради одной цели — вылезти из ямы, в которой сидите. Или уже выбрались оттуда и хотите достичь еще больших высот. Тогда вы — вдвойне молодец.
Точку, в которой вы есть сейчас, от желанного местонахождения (в финансовом плане) отделяют ваше неумение и неразвитые навыки самоконтроля и самодисциплины. Одни знания здесь не помогут.
Научившись работать над собой в данном направлении, вы очень многое измените в своей жизни. И когда сделаете это, вы вспомните то, о чем я вам рассказал.
Оптимальный срок для трансформации личности и внедрения новых привычек
Если поднапрячься, то тренинг по улучшению себя можно организовать и провести за один день. Но так мы собрали бы мало народа. За неделю придет больше людей, за три недели — еще больше (это оптимальный срок, к которому я вас готовлю). В принципе ничего страшного, если вы ужмете следующий тренинг до двух недель, 10 дней или даже до одной недели. Все приходит с опытом. Постепенно вы научитесь чувствовать настроение людей, уровень их понимания, успеваемости и т. п.
В привязке к финансам
Если вы понимаете, что вам необходима самодисциплина, ищите среду, в которой вы сможете постоянно выращивать свои навыки, все время повышая планку. Таких сред немного.
Есть небольшое количество фирм, которые стараются помочь своим сотрудникам. Если вам повезло работать в такой, я вам немного завидую. Держитесь за нее руками и ногами! А если вам повезло такую компанию создать, я вам завидую и сочувствую одновременно. Сочувствую потому, что вам на шею сядут ваши же сотрудники, которым вы пытаетесь «сделать хорошо».
Причин и поводов для этого будет предостаточно. И чем больше у вас персонала, тем сложнее им будет справедливо и адекватно управлять.
Лучше собрать небольшую команду — 10–15 человек (максимум — 20), с которой вы пойдете вперед, помогая друг другу.
Как собрать команду
Посмотрите вокруг себя и найдите людей, которые в чем-то на вас похожи, все время работают над собой, и организуйте общую группу.
Вам нужны горизонтальные связи. Не только для того, чтобы люди получали от своего тренера информацию и пинки, но и чтобы каждую неделю отчитывались перед ним о выполнении домашнего задания (внешний контроль).
Рассказывали, что сделано, а что нет и почему, что еще нужно сделать, каковы планы на следующую неделю, каковы плюсы и минусы планирования прошлой недели.
Личный коуч
Обычно всеми этими вещами занимается коуч. Поэтому если у вас есть возможность взять хорошего коуча, нужно это сделать. Причем не сегодня, не завтра и позже, а еще вчера.
Для чего? Чтобы появился внешний контроль и вы чувствовали личную ответственность.
Нести ответственность перед собой и делать это изо дня в день сложно. Я сам — не исключение. Хотя загоняю себя в жесткие рамки и ставлю в условия, которые позволяют выращивать среду, где я успешно двигаюсь вперед. Среду, которая поддерживает и толкает, перед которой я несу ответственность, если что-то обещаю.
Вам кажется, что все эти вещи никак не связаны с финансами? На самом деле они имеют к деньгам непосредственное отношение.
Ответственность и самодисциплина — это то, что поможет вам в жизни с финансовой точки зрения больше, чем умение вести бухгалтерию, составлять бюджет и т. д.
Конечно, есть масса других отличных навыков, которым хорошо бы научиться. Но умение выстраивать или выращивать, находить или покупать «питательную среду», умение взять себя за уши и погрузить в нее обязательно нужно развивать.
Если вы понимаете, что вам нужна внешняя мотивация, ищите ее, платите за нее деньги или найдите 5-10 друзей, которые будут держать вас под контролем. Вы тоже будете постоянно кого-то пинать, обеспечивая необходимый уровень внешнего контроля.
Очень советую найти себе партнеров и единомышленников. Если на данный момент вы принимаете участие в каких-то семинарах, флешмобах, тренингах и находитесь рядом с другими, такими же, как вы, людьми, пока идете вперед плечом к плечу, не теряйте зря времени. Потому что если отложить эту задачу на потом, законнектиться будет гораздо сложнее.
Это особенно важно, если вы чувствуете, что внутренней мотивации не хватает, вам нужна еще и внешняя мотивация.
Наличие группы поддержки в условиях аврала или кризиса работает особенно хорошо.
Глава 2. Главное препятствие на пути к большим деньгам
• Деньги и личная власть.
• Количество высших образований vs количество денег. • Синдром отличника.
• Люди, которые делают деньги.
• Правила жизни.
• Ненормальность и большие деньги.
• Большая проблема на пути к большим деньгам.
• Тот самый недостающий кусочек знаний.
• Идем в обратную сторону: как разучиться?
• Минусы вашей успешности в любой системе.
•То, как вы будете строить системы.
• Лестницы в вашей жизни.
• «Будь волшебником»: последствия.
• Стихийные кризисы.
• Как брать и делать без ответов.
• Понимание на уровне действия.
• «Я не могу», «Я не хочу» и «Я не знаю, как».
• Груз знаний, тянущий к земле.
• Получаем контроль над своим будущим.
• Поворачиваем реки в свою сторону.
• Кураж vs серьезное отношение к жизни.
• Поднимаем планку. Ежедневно.
• Цените реальные деньги выше виртуальных.
• Контроль над собой и другими людьми.
• Лакмусовая бумажка: нравитесь ли вы людям?
• Серая масса и «нормальные» результаты.
• Сверху, сбоку, со стороны — чужие ограничения.
• Тестируем рамки на прочность.
• Маркеры того, что вы на правильном пути.
• Ваши недостатки — это самые большие ваши плюсы.
• Тупость как оружие достижения цели.
• Горе от ума?
• Вы сомневаетесь? Значит, вы опоздали.
• Правота и получение результатов.
• Владелец, менеджер и технарь.
• Как использовать нелогичность жизни.
• Что должно быть и что есть на самом деле.
• Хватит ли у вас смелости?
• Два типа людей.
• Ваши главные ограничения.
Если ты — очень умный, однозначно станешь бедным
Возможно, кто-то поспорит с этим утверждением. Но исходя из своих наблюдений о том, как все происходит в жизни, я сделал вывод, что зачастую так и бывает. Эта тема давно не дает мне покоя, я постараюсь объяснить свою точку зрения.
Честное слово — приношу свои искренние соболезнования тем, у кого есть два высших образования. Я сам в свое время не окончил целых три университета и сильно комплексовал по этому поводу.
Сначала я ушел из первого университета (и параллельно — из второго), поскольку уехал в Канаду. В третий университет я поступил в Торонто, но ушел и оттуда через несколько месяцев. На этом мои попытки получить высшее образование закончились. Меня это долго напрягало. Я пытался дополучить знания, посещая курсы MBA, бизнес-академию E-Myth Майкла Гербера, тренинги Тони Роббинса, Дэна Кеннеди, коучинговую программу и тренинги Роберта Аллена и многие другие.
К чему я это рассказываю? Дело не в том, кто и что окончил, чему и где учился. И даже не в том, у кого «харизма толще».
Да, я не окончил ни одно учебное заведение, у меня нет ни одного диплома о высшем образовании и даже сертификата MBA. Только бумажка, которая гласит, что я прослушал эти курсы. Еще есть куча дипломов о прослушанных и пройденных семинарах. Что-то из этих знаний и навыков мне пригодилось, что-то нет. Многое я постигал на личном опыте, и то, чего я добился, — итог моих собственных трудов и стараний, моя заслуга.
То, что вы что-то знаете и умеете делать лучше других, не означает, что вы умеете все это применять в жизни, направлять знания и умения в правильное денежное русло. Поэтому мы видим, что люди, которые со стороны кажутся ненормальными, вдруг начинают зарабатывать хорошие деньги.
И что самое интересное — не на работе, которая отнимает сорок часов в неделю, а на чем-то совершенно не отнимающем время и силы. К ним буквально липнут деньги, известность и слава. Непонятно, откуда у них дорогие спортивные машины, дома и т. д. По мнению большинства, этим людям незаслуженно повезло. Многие пытаются загнать себя в те же рамки и жить по аналогичным правилам, но результат далеко не всегда оправдывает ожидания.
Если вы — бывший хорошист или отличник, вам по жизни будет очень нелегко. Я сам окончил школу с одними пятерками, и это стало большой проблемой в жизни.
Даже если вас «колбасит» и вы живете не по правилам «массы», периодически вас будут мучить сомнения: «Как же так? Почему у кого-то все лучше в жизни?» Будет очень хотеться жить красиво и все аккуратно разложить по полочкам. Со временем это может превратиться в настоящую проблему.
Люди, которые научились притягивать большие деньги, сделали это по тем же причинам, по которым многие считают их ненормальными. Вы — не такие, живете по чьим-то правилам, вас так научили, поэтому и больших денег у вас нет.
Возможно, вы считаете, что ваши медали и отличные оценки очень помогли в жизни. Вероятно, вы их где-то и как-то использовали — и они пригодились. Но в глобальном плане — это проблема на пути к большим деньгам. И связана она с тем, что в голове у типичного отличника с детства сидит мысль: чтобы зарабатывать большие деньги, нужно знать и уметь нечто особенное, обладать какими-то секретами.
Поэтому существует уйма семинаров о том, как продавать свои тренинги, открыть свой бизнес, раскрутить сайт в Интернете. И они пользуются спросом. На них приходит много народа, который считает, что им нужно что-то знать, не хватает знаний и навыков.
Вы стремитесь стать лучше, образованнее, совершеннее, и это хорошо. Но давайте научимся «отделять мух от котлет». Вам нужно становиться лучше, но не ради того, чтобы больше зарабатывать. Это абсолютно разные вещи! Чтобы зарабатывать больше денег, нужно unlearn — то есть, наоборот, разучиться. Не выучить что-то новое, а забыть все старое, неправильное. Нужно меняться и идти в обратную сторону.
Не стоит забивать себе голову всякой фигней наподобие «как сделать деньги на недвижимости», «как заработать деньги в МЛМ или в МММ» и т. д. Деньги можно заработать на чем угодно! И я ставлю перед собой цель донести до вас эту мысль, чтобы она навсегда застряла в вашей голове, выбив из нее все, чему вас учили ранее, — все предубеждения, мешающие делать деньги.
«Выбить» это в прямом смысле слова я не смогу, так как не стою рядом с битой и не бью вас по голове. Вам придется самим разучиться, отучиться и избавиться от ерунды, что вы набрали на данный момент. Это ваша первая и самая главная задача.
Система, на которой построено наше образование
Вся рабочая часть жизни — школа, университеты, институты, работа — делает вас успешными лишь в плане встраивания в собственную структуру, то есть все работает не ради выгоды, а скорее наоборот. Поэтому чем вы более успешный работник, тем меньше у вас шансов заработать по-настоящему хорошие деньги. Чем больше вы — техник/технарь (инструмент в чьих-то руках, хорошо исполняющий чужую волю), тем меньше у вас будет денег. Я и сам по образованию технарь. Вырос таким, а потом многое в себе переделывал и проводил «профилактическую работу», пытаясь освободиться от ненужных и крайне вредных внутренних установок.
Я понял, что система, построенная для общей массы, не позволяет каждому индивидууму достигать собственных целей. Вы должны не жить по этой системе, а строить собственные. Строить и использовать. Строить корпоративные лестницы и давать возможность подниматься по ним тем, кто к этому стремится, что-то умеет и делает. Строить лестницы подъема для своих работников и клиентов.
У Дэна Кеннеди есть классное выражение: «Be a wizard, but be aware of wizards», что дословно означает: «Будь сам гуру/волшебником, но будь осторожен при выборе гуру». Вы должны уметь строить свои лестницы, которые будут нравиться другим людям, но при этом должны уметь распознавать чужие лестницы и понимать, хотите ли вы по ним идти.
Образ мышления масс — не ваш образ мышления. Знания — слабость!
Мне неоднократно задавали вопрос, как открыть свой бизнес, если нет ни денег, ни связей, ни офиса — ничего. Скажу вам честно: все это полная ерунда! Если бизнес в стартапе имеет деньги, он обречен. Да, нужно немного денег, чтобы взлететь. Но тот, кто делает стартап, должен иметь возможность побегать, что-то продать и быстро найти деньги, а не брать их у инвесторов. Если вы живете по системе, встроенной в массы, то у вас вряд ли это получится. Если же умеете выстраивать собственные системы, взлететь будет гораздо проще.
Грубо говоря, чем более вы ненормальны и чем сильнее ваш образ мышления отличается от образа мышления большинства, тем вам легче воспринимать то, о чем я рассказываю, и что-то делать наперекор общим предубеждениям, достигая успеха в той ситуации, в которой большинство опустили бы руки.
Очень советую пройти наш тренинг по личной власти. Выписать все тезисы и постепенно «закачивать» их в себя. При этом вы должны понимать, что обратного пути не будет. Ваше сознание и восприятие сильно изменятся — и вам будет очень сложно на физическом уровне искать работу. Начнется конфликт интересов. Поэтому если вы хотите продолжать на кого-то работать, скорее всего, данный тренинг — не то, что вам нужно.
Легко не будет. Как везде и всегда, будут взлеты и падения, может начаться серия случайных, стихийных кризисов, причем на совершенно пустом месте. Вас могут уволить, или вы уволитесь сами. Ломка неизбежна.
Дауншифтинг? Вовсе нет. Речь идет не о том, чтобы менять собственную жизненную философию в пользу отказа или замены каких-то целей и приоритетов. Я пытаюсь вам объяснить, что чем больше у вас в голове ненужных и лишних знаний, тем меньше шансов на то, что у вас получится делать большие деньги.
Главный принцип состоит в том, что если вы не знаете, что и как делать, нужно просто брать и делать, учиться всему на практике, вместо того чтобы заморачиваться получением каких-то теоретических знаний по предмету.
Многие вещи, о которых я говорю, покажутся странными и тривиальными, но с ними не нужно соглашаться или не соглашаться. Их не нужно понимать или воспринимать. Эти вещи необходимо просто делать и видеть результаты по ходу.
Никогда не говорите: «Я не могу!» Так не бывает. Вы можете не знать, как что-либо сделать, либо можете не хотеть это делать. Одно из двух.
Если не знаете, как что-то сделать, ставьте перед собой вопрос: «Как мне это сделать?» и ищите возможности. Не дополнительные знания, которых вам якобы не хватает, а именно практические возможности для выполнения задачи. Знания — как осел, груженный книгами, который во многих случаях будет только мешать.
Почему? Потому что бизнес — не точная наука типа математики. Порой — умение маневрировать, импровизировать, находить нестандартные и некнижные подходы. Это важный фактор успеха. Научиться этому и использовать на практике гораздо легче, если «осел» не мешает. То, чему я вас учу, нельзя назвать знаниями. Это не готовые решения и схемы, это отдельные фишки, которые нужно брать и тестировать.
Итак, вы предупреждены. Проблемы и кризисы будут. Как бы вы все это ни оттягивали, они все равно «дадут по голове». Поэтому следует быть готовым. Выражение «не могу» мы вычеркиваем из вашего лексикона раз и навсегда!
Следующее, что нужно понять, — никакого контроля и стабильности нет, как бы этого ни хотелось. Многие считают, что жизнь не поддается контролю и остается лишь плыть по течению.
Вы не должны плыть по течению! Вы должны поворачивать реки вспять либо генерировать свои течения. Этому мы и стараемся учить людей в своих книгах, на семинарах и тренингах. Можно сказать, что наши курсы учат прогибать систему и всю вселенную под себя. Это нужно прочувствовать и быть внутренне убежденным в том, что вы держите под полным контролем свою жизнь и то, что вас окружает. Все будет именно так, как вы задумали, сделали и сотворили.
Выбираем полный контроль над своей жизнью и будущим. Не перепоручаем и не доверяем ответственность ни государству, ни начальству на работе, ни родителям, никому другому. Не надо ждать момента, когда наконец поднимут зарплату и т. п. Ваша задача — взять под контроль решение этого и всех остальных вопросов.
При этом сохраняйте кураж. Не следует слишком серьезно относиться к жизни. Из вас должно «переть». Если вас от чего-то «не прет», лучше перестать это делать.
И не прекращайте поднимать планку. Ваша задача — сегодня быть лучше, чем вчера, а завтра — еще лучше. В том, чем вы решили заниматься.
Следующая интересная вещь, которая очень заряжает, имеет прямое отношение к финансам. Вы должны чувствовать реальность денег. Не просто знать, что у вас есть куча электронных денег, которые лежат на аккаунте или банковском счете либо которые вам только обещают выплатить по договору и т. д. Вы должны периодически трогать свои деньги, чтобы прочувствовать их ценность.
Если у вас в банке лежит куча или просто некоторое количество денег, можно прийти в банк, все снять, запереться где-нибудь, почувствовать их мощь, снова упаковывать и отнести обратно. Это вполне нормально!
Я знаю людей, которые периодически приходят в банк, достают золотые монеты или что-нибудь ценное — что можно пощупать. Они чувствуют, что это реальность, деньги со своей историей.
Наличка рулит по определению. Классно открыть дипломат и увидеть там миллион долларов. Хранить это дома нельзя, но просто увидеть мощь не на картинке, а рядом, потрогать руками — деньги, слитки, монеты. Это дает огромный заряд энергии. В этом есть нечто метафизическое.
Овеществление необходимо. Ничего подобного нет? Тогда хотя бы сходите в музей и посмотрите на золотой слиток. Но лучше потрогать, посмотреть, пнуть ногой и т. д.
Кстати, пластик для этой цели не подходит. Если бы на каждой карточке было по сто долларов и всего карточек — 800 000 штук, тогда бы подошло, а отвлеченные суммы на одной карточке — нет. И потраченные средства деньгами уже не являются.
«Горе вам, когда все люди будут говорить о вас хорошо» (Евангелие от Луки)
Следующее, к чему нужно приобщиться, — умение контролировать сначала себя, а потом остальных.
При этом если по обратной связи от своего окружения вы получите информацию, что вас считают, мягко говоря, ненормальным, значит, вы на правильном пути. Если такого нет, что-то идет совсем не так, как должно. Чем больше вы нравитесь людям, тем менее правильный путь выбрали и постепенно заходите в тупик.
Почему? Потому что нравится то, что стандартно, и то, что похоже. Серой массе нравится ваша похожесть на них самих и не нравится, если вы начнете сильно отличаться. Запомните: если вы становитесь похожи на серую массу, ваши результаты станут такими же, как у нее.
Поэтому обратная связь, что вы — ненормальный, хорошая. Чем больше у вас таких негативных комментариев (у каждого будет своя формулировка — «дурак», «идиот» и т. д.), тем лучше. Если вы нравитесь многим людям, это плохо для зарабатывания денег.
В свое время в «ФМ 1.2» — моем первом тренинге по созданию инфобизнеса — был отличный каст «Бог и инфобизнес». Я считаю его одним из главных и самых полезных кастов, которые я когда-либо выкладывал в открытом доступе. Кто не слышал — рекомендую. Прослушав его, вы многие вещи станете воспринимать иначе, чем сейчас.
Еще в себе необходимо воспитывать привычку все в жизни проверять на собственном примере. Как только вам ставят рамки, сразу тестируйте их на прочность. Как только вам говорят «туда не ходить», обязательно перепроверяйте, верно ли это, действительно ли нельзя, не провокация ли.
Примите это за аксиому. Если о вас плохо говорят — это хорошо; лучше, чем вообще не говорят и нежели будут говорить приятные вещи. Ваши минусы — самые большие плюсы. Если говорят, что «от вашей писанины тошнит», — отлично!
Вы не должны считать это своим недостатком. Наверное, в это сложно поверить, но так оно и есть. Разжевывать я не буду — до этого нужно дойти самостоятельно.
Ваша задача — объяснить самому себе, какие плюсы вы можете вытащить из ваших минусов и недостатков. Как можете обернуть то, что есть, себе на пользу.
Даже собственную лень можно обратить в плюс. Как? Вы должны это понять сами. Или собственную тупость. Тупить, не пуская сопли и слюни, а просто идти вперед и брать то, что хочешь. Помните Форреста Кампа? Что-то в этом роде. Тупость порой рулит.
Как это объяснить и обосновать с чисто экономической точки зрения? Если вы задаете подобный вопрос, значит, вы до мозга костей настоящий технарь. И в этом ваше ограничение. Если вам сложно это понять, попробуйте просто почувствовать. Сравните вашу позицию с позицией людей, которых вы считаете ненормальными, но которые тем не менее зарабатывают гораздо большие деньги, чем вы.
Задумайтесь над своим будущим, спроецируйте его. Что вы видите? Вы ведете тренинги или семинары, у вас куча слушателей. И среди них, допустим, какой-нибудь тупенький студент, которому вы на пальцах объясняете, что два плюс два — четыре, а два плюс три — пять. А он не будет понимать. Вы терпеливо объясняете, что суммы разные, так как слагаемые различались, поэтому и результаты неодинаковые.
Конечно, я все утрирую, но именно на пальцах порой приходится объяснять самые простые вещи. А потом вы вдруг встретите его на одном из следующих тренингов, он подойдет к вам с горящими глазами и будет благодарить за то, что знание «два плюс два равно четыре» принесло ему полмиллиона долларов.
Вас от этого сильно «вштырит». И так будет не раз и не два. Чем больше вы будете вести тренингов или присутствовать на других занятиях, особенно если вы — умный «прокачанный» технарь, тем чаще подобные ситуации будут повторяться.
Горе от ума
Многие страдают от своей «умности». Получается настоящее горе от ума. Когда вы тратите несколько часов, дней или даже месяцев, усиленно думаете, за какую сумму выставить на продажу свой новый тренинг, чтобы он набрал максимальное количество денег, — за 2000 или 4000? А еще вы задумались — в рублях или в долларах? У меня — в долларах.
Плюс за то время, пока вы думали, я уже смог бы провести несколько тренингов.
От большого ума вы сомневаетесь, поднимать ли вам цены. Если это так, вы уже опоздали. И цены однозначно нужно поднимать.
Сложно понять? Прорывается скептицизм? Ок. Это нормально.
Тогда скажу еще одну вещь: горя от ума не бывает. Есть умные, которые тупые, а есть тупые, которые умные. Запутал?
Кто такие «тупые умные»? Тупой не знает, что сделать и как, он просто не умеет, но ему нужен результат. И абсолютно все равно, как его достичь. Он берет и нанимает за полцены отличника-технаря, который может взять и сделать. Умного технаря, со своей точки зрения, всегда можно найти. Их уйма! Они готовы работать за относительно небольшие деньги, так как у них не хватает ума (уже другого, не технического) применять свои знания лучше и продавать дороже.
А вы — тупой, но вам хватает ума быть менеджером и за большие деньги контролировать технарей. Теперь поняли разницу? Тупо периодически зарабатывать хорошие деньги, по-моему, гораздо интереснее.
Наверное, каждому в универе встречались «ботаники», которые всем решали задачки за копейки. Или даже бесплатно. Хорошо, что они есть. Каждому — свое. Они «прокачаны» в своей теме, а вы в своей.
Жизнь дает ровно столько, сколько нам хватает смелости взять
Life is not fair — это по определению. Жизнь никогда не награждает по заслугам. Она даем нам ровно столько, сколько мы сами от нее берем.
Если бы жизненные блага перераспределялись между всеми людьми по справедливым логическим правилам, максимальное количество денег зарабатывали бы люди, приносящие обществу наибольшую ценность, то есть врачи, учителя, воспитатели в детских садах и т. д.
Но оглянитесь вокруг — в жизни все иначе. Не думаете же вы, что то, как есть на самом деле в жизни, отличается от того, как должно быть? Это не так. Мир и система таковы, какими они должны быть.
Поэтому мы не должны работать на процесс и плыть по течению, а должны брать все в свои руки и действовать. И жизнь даст нам ровно столько, сколько у нас достанет смелости взять.
Я неоднократно повторял, что люди делятся на два типа. Одни катят этот мир в нужную им сторону, а другие бегут рядом и причитают: «Куда катится этот мир?» Это нормально. Лишь от вас зависит, в какой из этих категорий вы будете находиться и что готовы для этого сделать.
И в Штатах педагоги получают копейки
Конечно, наши и их копейки — не одно и то же, уровень жизни разный. Но в данном случае это несущественно. Их типичный педагог получается примерно $40 000 год минус налоги.
Кому-то эта сумма покажется внушительной, но, поверьте мне, это очень мало. Неадекватно маленькая цифра — по крайней мере в моем представлении.
Те, кто был на моем семинаре по оптимизации бизнеса или хотя бы слушал аудио, помнят разницу между технарем, менеджером, директором и владельцем-инвестором. Она укладывается в четыре квадрата.
Так вот, чем дальше вы находитесь от инвестора, чем ближе вы к технарю и чем лучший вы технарь, тем меньше будете зарабатывать денег. Это нужно понимать.
Поэтому, будучи технарем, подумайте, какие ограничения на вас накладывают ваши знания, умения и плюсы, а еще над тем, какие плюсы есть в ваших минусах.
Чем больше вы технарь (тот же админ, программист ит. п.), тем проще вами управлять. Поэтому если вашей целью является самостоятельное управление жизнью и доходами, если вы хотите стать менеджером, прокачивайте другую половину своего мозга, свои минусы и избавляйтесь от ненужных плюсов.
Чтобы читать дальше - нужно скачать файл
| 
